寶雞機床創新研發營銷體系的講述

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   寶雞機床為了適應機床行業的發展,通過不斷改進自身的管理體系,提升企業核心競爭力,最近創新了研發營銷體系來適應研銷模式的變化。

  近日,圍繞保合同、保重點、保新產品這一中心工作,寶雞機床創新了研發營銷體系,將產品研發與銷售實行捆綁,組建成立自動化項目部,重點推廣、銷售專業化、進入新行業的數控機床、柔性加工單元等自動化程度較高的機床產品,并以技術部門為依托,為客戶提供差異化、個性化的完整加工工藝解決方案,全面提升寶雞機床市場占有率和品牌知名度。據悉,今年來,產品的單臺售價提高了50%以上,一改過去以流量型產品銷售為主的局面。

  誰設計誰負責售前售后,產品研發與銷售實行捆綁的結果,充分發揮了研發人員與用戶間信息傳遞、產品推介和服務的中間介質作用,使研究所和技術處產品室協同完成了新產品的市場開拓和售后服務。一季度,在訂單下滑的總體趨勢下,寶雞數控機床加工中心和普及型機床的訂單較上年同期增加85臺,表明了研銷模式的變化,促進了企業新產品開發和轉型升級工作。

  研發與銷售的協同,也促進了銷售體系的主動變革。從去年四季度以來,寶雞機床改革銷售內部制度,充分調動銷售員的工作激情,重新劃分內貿的銷售區域,將四個處調整為三個處,打破原來銷售公司大包制,改革銷售公司工資制度,對銷售員實行工資加獎勵的收入分配制度,加強了各處的業績考核,按照各處和個人任務完成情況進行階梯業績提成。

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